Кейc: как мы запускали таргет для турфирмы в Telegram Ads

Я начал с разбора этих прошлых кампаний. Записал скринкаст: где именно были ошибки, почему таргетированная реклама туристической фирмы не дала результата, и как можно было всё сделать иначе.
Вместе с клиентом мы пришли к выводу — пробовать Telegram Ads всё же стоит, но уже по-другому. С нормальной аналитикой, сегментами, креативами и пониманием, кому мы вообще это всё показываем. Условились: делаем тест, но с головой.

Кстати, это частая история: таргет турфирмы запускается наугад — без стратегии, без тестов, без нормальных сегментов. Поэтому кажется, что «не работает». Мы решили проверить на практике: а работает ли таргетированная реклама тура через Telegram Ads, если подойти к этому серьёзно?

Главная задача была — понять, работает ли Telegram Ads для турфирмы как источник трафика. Это был именно тест: не гнались за максимальным количеством заявок. Нам нужно было собрать данные, на которые можно будет опереться в следующем этапе продвижения.

Что конкретно хотели проверить:

• Насколько Telegram подходит для продвижения туристического агентства.
• Кто лучше всего реагирует на рекламу — по возрасту, полу, интересам.
• Какой сегмент даёт дешёвый подписчик, а какой — нет.
• Как вообще ведёт себя подписчик после перехода: читает ли канал, кликает ли дальше, пишет ли в личку.

В идеале — понять, стоит ли масштабировать. Или Telegram — это просто красивый мессенджер, но не рабочий канал для продвижения турфирмы.

В любом случае, какой бы результат мы ни получили — он будет уместен только для этой компании, т.к. каждый туристический бизнес уникален, и если что-то работает у одного — не факт, что сработает у другого, и наоборот.

После подготовки мы приступили к запуску. Рекламу делали через МТС Маркетолог — это один из самых адекватных способов запустить таргетированную рекламу в Telegram для турфирмы и не заряжать 3000 евро на старте, как того требует телеграм.

Начали с трёх сегментов, которые показались нам самыми перспективными:

• Женщины 25–34 из Башкирии и Челябинска, интересуются природой, активным отдыхом, путешествиями по России.
• Женщины 35–54 — более осознанная аудитория, чаще ездят с подругами или семьёй.
• Мужчины 25–45, которые любят экстрим, походы, сплавы, горы.

Каждому сегменту — свои креативы: короткий текст без воды, призыв перейти в канал и посмотреть варианты туров. Всё быстро, нативно, без «продающих» лозунгов.
Бюджет на тест небольшой, в неделю тестируем три сегмента. Основная задача сейчас — собрать данные: по стоимости подписчика, по качеству аудитории, по поведению в канале. Мы не ожидаем сразу шквала заявок — нам важно понять, работает ли этот канал продвижения тура.

На момент написания кейса реклама запущена, тесты идут, первые переходы уже есть, аудитория начинает подписываться.
Сейчас мы наблюдаем, какие сегменты откликаются лучше, как ведёт себя трафик, и стоит ли масштабировать Telegram как канал для продвижения туристического бренда.

Продолжение кейса будет, когда соберём и проанализируем результаты. Обязательно расскажу, какие сегменты «зашли», сколько стоил подписчик, как повёл себя трафик, и насколько Telegram вообще оправдал себя для продвижения турфирмы.