Настройка таргетированной рекламы VK ADS для «По горам!»

С компанией «По горам» мы уже прошли большой путь: обновили сайт, настроили контекстную рекламу, запустили SEO-продвижение. Всё это дало хороший результат, но мы понимали: останавливаться на одном канале нельзя — нужно искать новые точки роста.

Решили протестировать таргетированную рекламу во ВКонтакте. До этого у клиента уже был опыт — вложили около 300 000 ₽, но без особого результата. Не было внятной аналитики, креативы работали слабо, заявки почти не приходили. Так что по сути — канал считался проваленным.

Перед запуском новой кампании мы провели аудит старых объявлений. Ошибок оказалось много.
Целевая аудитория была размазана: в демографии не было ограничений по возрасту, в интересах — всё подряд, от фитнеса до «ремонт на даче». Гео тоже охватывало слишком широкие зоны, в том числе города, откуда люди точно не поедут в Башкирию. В некоторых объявлениях использовались ключевые фразы, которые вообще не связаны с туризмом.

Такая настройка просто не могла давать результат. Реклама показывалась «всем подряд», а не тем, кто реально ищет активный отдых. Поэтому и клики были случайные, и заявок почти не было.

Несмотря на прошлый неудачный опыт, мы решили дать ВКонтакте ещё один шанс — но уже с чёткими целями и внятной стратегией. Основные задачи были две:

1. Приводить подписчиков в группу «По горам», где можно знакомить их с турами, прогревать контентом и аккуратно переводить дальше — в Telegram.
2. Прямо продвигать Telegram-канал и собирать аудиторию туда сразу — через объявления с ссылкой.

Перед запуском мы подготовились. Изучили, кто наша аудитория именно во ВКонтакте — по возрасту, географии, интересам. Посмотрели, как продвигаются конкуренты: какие тексты используют, как оформляют объявления, что предлагают. На основе этого написали свои тексты, собрали креативы, продумали воронку и связки между группой и Telegram. Подготовили несколько вариантов объявлений — под разные сегменты и сценарии поведения.

Только после машстабной подготовки начали не менее обширные тесты.

На старте мы запланировали три отдельных теста — чтобы не гадать, а понять, что реально работает в ВКонтакте именно для нашего проекта.

1. Тест креативов.
Запустили сразу несколько вариантов: фото природы, туры с людьми, баннеры с текстом и без. Сравнивали, что привлекает внимание, где выше вовлечённость, по каким объявлениям чаще переходят. Оказалось, лучше всего работает тёплый живой визуал — не «красота ради красоты», а фото, которые вызывают ощущение: «я тоже хочу туда».

2. Тест аудиторий.

Сегментировали и по типу людей (женщины 25–45, мужчины 30+, семьи), и по настройкам в кабинете: интересы, ключевые слова, look-alike, аудитории конкурентов. Получили много данных, где и как именно работает таргет: на кого лучше откликаются, где клики впустую, а где реальные подписки и заявки.

3. Тест ГЕО.
Разбили показы по городам — смотрели, откуда реально приходят заявки. Без «вся Россия» — только те регионы, где есть спрос и был отклик в других каналах. Это помогло точно настроить показы и не сливать бюджет на холодные зоны.

Что в итоге.
Теперь мы на 100% понимаем свою аудиторию: кто эти люди, где они живут, на что откликаются, через какие форматы удобнее всего приводить. Знаем стоимость подписчика и стоимость заявки. Тесты закрыли все основные вопросы — дальше остаётся только масштабировать то, что уже работает.

После этапа тестов мы запустили полноценную рекламную кампанию — с уже отработанными креативами, точными настройками аудиторий и гео.

Цифры — отличные. Стоимость подписчика, цена заявки, вовлечённость, переходы — всё устраивает, и есть над чем работать. Подробности раскрыть не могу, но результатом мы остались очень довольны и продолжаем развивать это направление, оптимизируя кампанию.

Этот кейс показал, что даже после неудачного опыта рекламный канал можно «реанимировать» — если подойти к нему системно. Мы не стали просто «ещё раз попробовать», а начали с аудита, анализа, тестов. В результате собрали точную модель: кто наша аудитория, где она находится, что на неё работает и сколько это стоит.

И ещё один важный момент: не всегда очевидное решение (как прямое продвижение Telegram) оказывается лучшим. Иногда дешевле и эффективнее построить маршрут в два шага — и получить лояльную аудиторию без лишних трат.

Таргетированная реклама во ВКонтакте — прекрасный инструмент для продвижения туризма и она может давать отличный результат. Главное — не палить из пушки по воробьям, а подходить с умом: точные сегменты, понятная воронка, внятные цели.