SEO-продвижение сайта турфирмы «По горам»

Мы уже работали с сайтом и контекстной рекламой — об этом есть отдельные кейсы, можно посмотреть. Но со временем стало ясно: сайт имеет потенциал, который пока не раскрыт. Органический трафик почти не идёт, а это значит, что весь поток заявок держится на платной рекламе. Решили это менять.
Цель: получать заявки не только за деньги, но и бесплатно — из поиска. Для этого сформулировали несколько задач:

• Сделать сайт заметным в поиске — чтобы по ключевым запросам о турах по Башкирии и Южному Уралу он выходил в результатах: как по общим фразам вроде «туры по Башкирии», так и по более точным, например, «сплав по Зилиму» или «конный тур Южный Урал».
• Переосмыслить структуру сайта — привести её в порядок, добавить нужные разделы, логичные URL, отдельные страницы под каждый формат туров. Чтобы всё было удобно — и для людей, и для поисковых систем.
• Начать выстраивать долгосрочный канал привлечения клиентов — с упором на регулярный рост: за счёт новых туров, текстов и расширения семантики.

Заложить системный подход. SEO — это не разовое действие. Это процесс, который становится частью маркетинга. Важно не просто «быть в поиске», а появляться в нужный момент по нужным запросам.
Все эти задачи легли в основу стратегии: от того, как мы перестроили сайт, до того, как начали планировать контент и выстраивать аналитику.

Самое важное, с чего стоит начать: мы полностью переделали сайт. Вот здесь отдельный кейс про это.

Первым шагом я провёл полный разбор сайта — как с технической стороны, так и по содержанию. Цель была простая: понять, почему сайт не работает и что именно мешает ему выходить в поиске.
Что сразу бросилось в глаза:

• много дублирующихся страниц с почти одинаковыми заголовками;
• неработающие ссылки и битые переходы;
• адреса страниц в формате /page123/ или /tur/?id=7 — вместо понятных и читаемых URL;
• метаописания, которые ни о чём не говорят;
• слабая перелинковка между страницами;
• и главное — на сайте просто не было страниц под ключевые туры и направления.

Кстати, можно нажать сюда и открыть полный аудит.

Честно говоря, создавалось ощущение, что SEO пробовали «для галочки» — без понимания, как реально ищут туры и как строится структура туристического сайта. Поэтому мы не стали подлатать старое, а выстроили всё заново.

Составили новую структуру сайта с понятной логикой, под каждый тур — отдельная страница, чтобы её можно было найти по точному запросу в поиске. Затем мы собрали ключевые фразы, по которым люди действительно ищут туры. Это не только «туры по Башкирии», но и более конкретные.

Под каждую тему подготовили тексты, продумали адреса страниц, оформили заголовки.
Чтобы отслеживать, как сайт движется в поиске, подключили сервисы аналитики и мониторинга позиций. Это дало нам понимание, где уже пошёл рост, а где ещё нужно доработать.

Подключили аналитику, сделали таблицы для учета проделанной работы и внедреняя постраничного SEO.

Постепенно сайт начал соответствовать и требованиям поисковых систем, и ожиданиям реальных пользователей. Следующим этапом стало наполнение контентом и внешняя работа — о ней расскажу дальше.

Когда структура сайта была приведена в порядок, мы перешли к следующему этапу — контенту. В туризме важно не просто «написать текст ради текста». Люди ищут не SEO-фразы, а ответы на конкретные вопросы: куда ехать, как всё устроено, что взять с собой, насколько маршрут подходит им лично. Мы исходили именно из этого.

Сначала переработали страницы туров. Добавили подробности — по программе, логистике, уровню сложности. Прописали всё, что обычно спрашивают: как организовано питание, какое нужно снаряжение, где ночёвка, что включено в стоимость. Стало понятнее и прозрачнее, а сами тексты — структурнее: с подзаголовками, списками, блоками с ответами на частые вопросы. Каждая страница теперь работает не только как описание, но и как полноценная посадочная — помогает человеку принять решение.

Параллельно начали наполнять сайт статьями. Подбирали темы не «из головы», а по реальному спросу. Например: «что взять с собой в поход по Башкирии», «куда поехать на выходные в Башкортостане», «лучшие маршруты Южного Урала для новичков», «когда ехать на Иремель» и т.п. Такие статьи не только приводят дополнительный трафик из поиска, но и повышают доверие со стороны новых пользователей. Они приходят почитать — и остаются, потому что чувствуют: здесь действительно понимают, о чём говорят.

Также мы выстроили логичную связку между страницами: статьи ведут к турам, туры — к смежным маршрутам и полезным материалам. Это помогает и людям, и продвижению.
Контент стал не просто частью SEO-работы. Он стал основой, на которой держится продвижение: тянет трафик, удерживает внимание и помогает продавать.

Когда сайт внутри был приведён в порядок — и по структуре, и по контенту — мы перешли к внешней части. В туризме важно не только то, что у тебя на сайте, но и как тебя воспринимают извне. И поисковые системы, и люди обращают внимание на то, где и как о тебе говорят. Особенно в нише, где высокая конкуренция и выбор строится на доверии.

Мы начали с простого — с упоминаний. Подключили крауд-маркетинг: размещали ссылки в живых обсуждениях, на форумах, в отзывах, где люди реально спрашивают про отдых в Башкирии, делятся опытом, обсуждают маршруты. Всё выглядело естественно — никакого спама и искусственно написанных статей. Только живое участие в диалогах, где тема туров действительно уместна.

Параллельно добавили сайт в туристические и региональные каталоги: агрегаторы, справочники, платформы по активному отдыху. Это дало не только ссылки, но и реальный переходящий трафик — люди действительно кликали, читали, интересовались.

Отдельно поработали с локальной видимостью: Яндекс Карты, Гугл Карты, 2ГИС и др. — с фотографиями, описанием туров и ссылкой на сайт. Это особенно важно для мобильных пользователей: когда человек просто вводит «туры по Башкирии», он сразу видит компанию рядом с собой, с отзывами, фото и возможностью быстро перейти на сайт.
Все действия были выстроены аккуратно, без резких скачков и «чёрных методов». Наша задача — не обмануть алгоритмы, а показать, что сайт действительно заслуживает доверия. И поисковики это видят.

Уже через четыре месяца после запуска полноценного SEO сайт начал заметно расти в поиске. Появился стабильный приток трафика и первые заявки без рекламы — просто из органики. Если сравнивать с тем состоянием, в котором сайт был в начале, — результат очевидный.

По двум ключевым направлениям, которые были приоритетными, позиции выросли на 5 пунктов. Эти запросы не случайные — они связаны с турами по Южному Уралу и реально приводят клиентов. Сейчас сайт стабильно держится в первой десятке, а по одному из них — вошёл в топ-5.

Общая видимость сайта тоже заметно улучшилась: всё больше запросов попадает в топ-50 и топ-10. Но главное — не цифры, а то, что начали приходить заявки. Люди находят туры через поиск и сразу оставляют контакты. Без рекламы. Это и было целью.

Ещё один интересный эффект: начал расти Telegram-канал компании. Люди, которые приходят на сайт по поисковым запросам, переходят в канал, подписываются, читают, задают вопросы. Это не случайная аудитория, а живая, теплая, с реальным интересом к турам.

Плюс — полная прозрачность. Клиент видит, что именно происходит: какие позиции растут, какие статьи читают, какие страницы приводят трафик. Всё фиксируется в подключённых сервисах, и мы наглядно видим динамику каждую неделю.

Важно понимать: SEO — это не про резкие скачки за пару недель, а про долгосрочную переспективу. Но даже за такой короткий срок стало ясно, что системный подход работает. Без магии, без накруток — просто планомерная работа, которая даёт реальный эффект.

Этот проект хорошо показывает, как работает комплексный подход. Мы не просто подключили SEO — мы встроили его в общую маркетинговую стратегию компании.

Сначала — быстрый запуск через Яндекс Директ. Турфирма сразу начала получать заявки и продавать туры. Это дало быстрый результат. А дальше — подключили SEO, чтобы не зависеть только от рекламы и начать получать стабильный поток обращений из поиска. Всё это выстроено как система, а не как отдельные несвязанные действия — и именно поэтому дало результат.

Что это дало на практике? Заявок стало больше. Стоимость привлечения клиента — ниже. Зафиксировали рост посещаемости из поиска на 37% — и это только начало.

Продвижение туристического проекта — не история «на пару месяцев до конца сезона». Если выстраивать продвижение с умом — через контент, репутацию и грамотную подачу, — результат не заставляет себя ждать.

И главное: SEO — это не что-то отдельное от продаж. Это работа на перспективу. И она может начать приносить результат и прибыль, если делать всё последовательно, без суеты и «волшебных решений за две недели».